+30%
Crecimiento anual sostenido
Pinturas SW
Gerente General · P&L
Oct 2020–Dic 2023 · CV
Ventas industriales B2B / 15+ años
Liderazgo comercial y regional.
Construyo crecimiento rentable.
+55%
Mejora de rentabilidad
Bureau Veritas CPS
Key Account Manager
Ago 2018–Mar 2019 · CV
+20%
Mejora de participación de mercado
Univar Solutions
Key Account Manager
Abr 2019–Ene 2021 · CV
15+ años
Experiencia comercial B2B
México + Estados Unidos
Trayectoria profesional · CV
Disciplina de P&L · distribución · desarrollo de mercado.
Resultados reportados en CV · Etapas distintas, no acumulados.
Puebla, MéxicoDescargar CV
- P&L
- B2B
- Distribución
- Cuentas Estratégicas
- Desarrollo de Mercado
02 / El ejecutivo
Más allá de los resultados.
Una perspectiva directa de Eduardo Ramos sobre liderazgo comercial, toma de decisiones y el trabajo detrás de resultados creíbles.
Enviar correo a EduardoEvidencia comercial
Resultados documentados
Resultados reportados en CV · Etapas distintas, no acumulados.
Crecimiento · Responsabilidad de P&L
+30%
Crecimiento anual en Pinturas SW
Unidad de negocio · ownership total de P&L
Rentabilidad · Cuentas estratégicas
+55%
Rentabilidad
Bureau Veritas CPS
Mercado, portafolio y alcance comercial
+20%
Mejora de participación de mercado
Univar Solutions
USD$750K+
Portafolio B2B anual gestionado
Univar Solutions
MXN$24M+
Run-rate anual al que contribuyó
Sherwin-Williams México
15+
Años en liderazgo comercial B2B
México + EE.UU.
Evidencia
Casos de negocio seleccionados
No es una cronología. Cinco operaciones — leídas como mandato, ejecución y resultado.
01Brand BestiesOperación de activaciones200+Activaciones premium
Caso 01
Operación de activaciones en NY/NJ
Nueva York y Nueva Jersey, EE.UU. · Operación de activaciones en Brand Besties
Ene 2024 – Feb 2026
Territory Operations & Commercial Execution Lead
- Mandato
- Operación de activaciones en Nueva York y Nueva Jersey bajo Brand Besties.
- Ejecución
- Coordiné a 10+ personas por activación y gestioné staffing, logística y ejecución end-to-end en 200+ activaciones premium.
- Resultado
- Solo se presentan medidas operativas reportadas en el CV; no se atribuyen resultados financieros.
Cifras clave
200+
Activaciones premium
Reportado en el CV
50,000+
Interacciones de consumidor (2024–2025)
Reportado en el CV
10+
Personas coordinadas por activación
Reportado en el CV
02Pinturas SWOwnership de P&L+30%Crecimiento anual
Caso 02
Crecimiento y control de costos de la unidad de negocio
Distribuidora Autorizada Sherwin-Williams
Oct 2020 – Dic 2023
Gerente General / Operador de Unidad de Negocio
- Mandato
- Ownership total del negocio: ventas, rentabilidad, pricing, inventario, cartera y estrategia comercial.
- Ejecución
- Operación comercial de 20+ clientes recurrentes mensuales y expansión del portafolio en el segmento industrial.
- Resultado
- 30% de crecimiento anual sostenido. Costos operativos −15% (2022 vs. 2021). Regularicé $750K MXN de saldo vencido con Sherwin-Williams, llevando la cuenta a 0 días de crédito en 9 meses (2022).
Cifras clave
+30%
Crecimiento anual
−15%
Costos operativos
2022 vs. 2021
MXN$750K
Saldo vencido con proveedor regularizado
A 0 días en 9 meses
+25%
Expansión de portafolio industrial
03Univar SolutionsCuentas estratégicasUSD$750K+Portafolio industrial anual
Caso 03
Desarrollo de cuentas industriales
Cuentas industriales estratégicas y distribuidores
Abr 2019 – Ene 2021
Key Account Manager
- Mandato
- Desarrollo comercial de cuentas industriales estratégicas y distribuidores.
- Ejecución
- Gestioné un portafolio industrial de USD $750K+ anuales y abrí 15 cuentas corporativas nuevas.
- Resultado
- Incrementé la cartera en 30% y mejoré el market share en 20%. Reconocido como Top 50 Global Key Account Manager.
Cifras clave
USD$750K+
Portafolio industrial anual
+30%
Crecimiento de cartera
+20%
Participación de mercado
15
Cuentas corporativas nuevas
04Bureau Veritas CPSRentabilidad+55%Rentabilidad
Caso 04
Rentabilidad y cuentas estratégicas
Cuentas estratégicas · industria y manufactura
Ago 2018 – Mar 2019
Key Account Manager
- Mandato
- Desarrollo comercial de cuentas estratégicas en los sectores industrial y de manufactura.
- Resultado
- Rentabilidad +55%. Contratos asegurados por USD $200K+ y nuevos negocios desarrollados por $1M+ MXN. Expandí la presencia comercial en los sectores industrial y de manufactura.
Cifras clave
+55%
Rentabilidad
USD$200K+
Contratos asegurados
MXN$1M+
Nuevos negocios desarrollados
05Sherwin-Williams MéxicoCrecimiento regional130%Cumplimiento de cuota
Caso 05
Desarrollo regional de distribuidores
Canal de distribuidores · territorio asignado
2013 – 2016
Dealer Sales Representative Sr.
- Mandato
- Desarrollar y hacer crecer el canal de distribuidores en el territorio asignado.
- Ejecución
- Fortalecí la red regional de distribuidores y contribuí a un run-rate comercial de $24M+ MXN anuales.
- Resultado
- Cumplimiento de cuota al 130% y 122%. Participación de mercado +15 puntos.
Cifras clave
130%
Cumplimiento de cuota
122%
Cumplimiento de cuota
+15 pts
Participación de mercado
MXN$24M+
Run-rate anual al que contribuyó
Estrategia → Ejecución
La estrategia solo crea valor cuando las prioridades se vuelven decisiones, las decisiones se vuelven acciones y las acciones aparecen en los números.
- 01Mercado
- 02Pricing
- 03Personas
- 04KPIs
- 05Ejecución
Plan de entrada
Los primeros 90 días
Cómo entro a una operación comercial o regional.
Día 30
Diagnosticar
- Mercado
- Equipo
- Cuentas
- Pricing
- Inventario
- Pipeline
Día 60
Priorizar
- Segmentos
- Cuentas Clave
- Pricing
- Quick Wins
- KPIs
- Cadencia Comercial
Día 90
Ejecutar
- Forecast
- Planes de Cuenta
- Rentabilidad
- Ejecución en Campo
- Plan de Crecimiento
Liderazgo
Liderar es alinear.
La dirección importa.
La ejecución depende de que el equipo entienda las prioridades, los números y qué significa ganar.
10+
Personas por equipo liderado
Marcar la dirección.
Impulsar la ejecución.
Hacerse cargo del resultado.
Alcance
Raíces en México.Experiencia en el mercado de EE.UU.
Experiencia comercial construida en B2B industrial, distribución, cuentas estratégicas y entornos de consumo de alta ejecución en México, Nueva York y Nueva Jersey.
México · B2B industrial
B2B industrial, distribución y cuentas estratégicas.
Brand Besties · Operación de activaciones en EE.UU.
Staffing, logística y ejecución end-to-end en Nueva York y Nueva Jersey.
Nueva York y Nueva Jersey · 2024–2026
Brand Besties · Nueva York y Nueva Jersey, EE.UU.
Marcas mencionadas en el CV: Modelo · Maestro Dobel · Disney · MTV
Reportado en el CV
200+
Activaciones premium
50,000+
Interacciones de consumidor (2024–2025)
75%
Conversión promedio en interacciones de consumidor
10+
Personas coordinadas por activación
El marco
SIN MARGEN
El marco detrás de cómo pienso la venta, el margen y las decisiones — escrito desde quince años vendiendo en México y en Estados Unidos.
“Todos quieren vender. Pocos saben mover una decisión.”Método RAMOS
R — Research
Antes de hablar, ya sabes dónde está el dinero.
A — Apertura
Los primeros 90 segundos definen si te escuchan o te ignoran.
M — Mapeo
El cliente te dice cómo venderle. Tu trabajo es escuchar.
O — Oferta
No vendes producto. Vendes impacto en el negocio del otro.
S — Sell & Scale
Cerrar no es el final. Es donde empieza el dinero de verdad.
Principio · S — Sell & Scale
El carisma no escala.El proceso sí.
Los resultados que dependen de una sola persona no escalan. Una operación comercial crece cuando el método es repetible: investigar antes de la conversación, abrir con contexto, escuchar el obstáculo real, construir la oferta sobre el problema del cliente y dar seguimiento después del cierre.
“El vendedor que cierra y desaparece construye transacciones. El que cierra, cumple y da seguimiento construye una cartera.”Cronología
Trayectoria
Ene 2024 – Feb 2026
Brand Besties
Nueva York y Nueva Jersey, EE.UU.
Territory Operations & Commercial Execution Lead
200+ activaciones premium para marcas globales — Modelo, Maestro Dobel, Disney, MTV. Staffing, logística y ejecución end-to-end.
Oct 2020 – Dic 2023
Pinturas SW
Distribuidora Autorizada Sherwin-Williams
Gerente General / Operador de Unidad de Negocio
Ownership total de P&L. 30% de crecimiento anual sostenido; costos operativos −15%.
Abr 2019 – Ene 2021
Univar Solutions
Key Account Manager
Portafolio industrial de USD $750K+. Top 50 Global Key Account Manager.
Ago 2018 – Mar 2019
Bureau Veritas CPS
Key Account Manager
Rentabilidad +55%; contratos por USD $200K+.
Sep 2017 – Ago 2018
Pinturas Prisa
Gerente de Desarrollo de Negocio
10 nuevos puntos de venta; contratos estratégicos por $2M+ MXN; negocio institucional con PEMEX y CFE.
2013 – 2016
Sherwin-Williams México
Dealer Sales Representative Sr.
Cuota al 130% y 122%; participación de mercado +15 puntos.
2010 – 2012
Interceramic
Gerente de Tienda
Gestión integral de tienda: inventario, operación diaria y clientes clave.
IdiomasEspañol — nativo · Inglés — B2–C1
Descargar CVContacto
El siguiente reto.
Dirigir una operación comercial o regional donde el crecimiento y la rentabilidad tienen que ocurrir al mismo tiempo.
Marco la dirección.
Impulso la ejecución.
Me hago cargo del resultado.
Reservar conversación (se abre en una pestaña nueva)Enviar correo a EduardoLinkedIn (se abre en una pestaña nueva)Descargar CV
- Correo
- eduardoracv@gmail.com
- Liderazgo Comercial y Regional
- Puebla, MéxicoExperiencia México + EE.UU.